دونغ تشنغ، بكين، نوفمبر 2025 — حضرت يانغ تينغ، المديرة التنفيذية (CEO) لـ SOIN AI ونائبة رئيس SOIN (رمز السهم: 871539)، بدعوةٍ مؤخراً برنامج المقابلات التقنية «G-Talk»، وأجرت فيه حواراً عميقاً مع صاحب البرنامج جيا فاي، شاركت فيه رحلة تحولها من تنفيذية في شركة تقنية إلى رائدة أعمال في الذكاء الاصطناعي، وأفكارها الاستباقية حول مسار تسويق تقنية الوكالة الذكية Agentic AI. وقد نُشر فيديو المقابلة على المنصات الرئيسية وأثار اهتماماً واسعاً في الوسط الصناعي.
عن G-Talk: ساحة تبادل أفكار عميقة مكرسة للابتكار التقني
«G-Talk» برنامج حوارات عميقة مكرس للتقنية والابتكار، يديره الإعلامي التقني المخضرم والمستثمر جيا فاي، ومبدؤه الجوهري «نتحدث مع من يغيرون العالم عن أشياء تغيّر العالم». تلتزم البرنامج بأسلوب «مضمون خالص بلا حشو»، ويسعى لاستكشاف منابع التقنيات الاضطرابية، والاستماع إلى أدق التجارب الداخلية لرواد ريادة الأعمال، وتقديم المستقبل التقني القادم للمشاهدين. شعار البرنامج: نتحدث مع من يغيرون العالم عن أشياء تغيّر العالم. وتُعد هذه المقابلة اهتماماً مهماً من برنامج G-Talk بمستكشفي التطبيقات المؤسسية في مجال الوكالة الذكية المحلي.
فلسفة التسويق التقني: إعادة التقنية إلى خدمة الأعمال
في المقابلة، لخصت يانغ تينغ فهمها الجوهري — المُتشكِّل بعد مسيرتها في منظومة Microsoft MRPP ووحيدات القرن التقنية مثل كونلون وان وي (Kunlun Wanwei) — بعبارة «إعادة التقنية إلى خدمة الأعمال». وأشارت إلى أن القدرة التقنية أساس فحسب؛ ما يمكن أن يتحول فعلاً إلى قيمة مستدامة هو الفهم العميق لمنطق القطاع وعملياته.
«السوق ليس مكاناً للتحقق السلبي من التقنية، بل دليلٌ يصوغ اتجاه التقنية باستمرار»، شددت يانغ تينغ. وقيادتها للحلقة المغلقة لـ TianGong AI من التقنية إلى التسويق جعلتها تدرك بعمق أن نموذج تطوير المنتجات في عصر الذكاء الاصطناعي قد تحول تحولاً جذرياً — فملاحظات السوق يجب أن تعود مباشرة إلى قرارات تصميم المنتجات والنماذج. وما تحتاجه المؤسسات حقاً هو وكلاء قادرون على قراءة وثائق القطاع وإتمام العمليات آلياً والعمل داخل أنظمة PLM/ERP القائمة؛ وهذه الاحتياجات تحدد أولويات التقنية مباشرة.
التحول لريادة الأعمال: تطور الدور من الدافع إلى الحامل للمسؤولية
وبالحديث عن انتقالها من تنفيذية في شركة من الطراز الأول إلى قيادة أعمال SOIN AI بالكامل، عرّفت يانغ تينغ ذلك بأنه تحول من دور «الدافع» إلى «الحامل للمسؤولية». وكان الدافع رسالة تحويل AIGC إلى قدرة مؤسسية، ورغبتها في نقل خبرات المنظومة والحوكمة المتراكمة في الشركات الكبرى إلى بيئة تسمح بالتجربة والخطأ السريعين.
أكبر تحدٍ، تعترف، هو التحول في الهوية والإيقاع: دفع تفعيل المنتجات بسرعة أكبر وواقعية أكثر، مع الاهتمام بالحوكمة المؤسسية وثقافة الفريق وتوزيع الموارد. ولهذا تؤكد SOIN AI خصوصاً مسار «المنتَجة+المنظومية»، محولةً الاستراتيجية إلى قدرات هندسية قابلة للتكرار، تخدم العملاء بسرعة وتتكون في الوقت نفسه أصلاً طويل الأمد للشركة.
ميزة SOIN AI تكمن في الاجتماع بين الرشاقة والشمولية: الجري السريع بخطوات صغيرة تحت دفع قيمة السوق، والجمع المرن بين قيمة السوق والتفعيل السريع — وهو أيضاً نموذج الإدارة عالي الكفاءة للشركات التقنية الناشئة في عصر الذكاء الاصطناعي.
محرك AWE: بناء نظام تشغيل للوكلاء يتطور ذاتياً
عرّفت يانغ تينغ في المقابلة بمحرك سير عمل الوكلاء Agentic Workflow Engine (AWE) المطوَّر ذاتياً في SOIN AI. يحقق هذا المحرك، عبر أربع سمات تقنية، رؤية «منظومة وكلاء مفتوحة تتطور ذاتياً»:
سير عمل قابل للبرمجة ووكلاء معياريون: تفكيك عمليات المؤسسة إلى وحدات قابلة للدمج؛ كل وكيل يتمتع بمخرجات ومدخلات وتحديد دور واضحين، يجمع سيناريوهات الأعمال كبناء المكعبات؛
قدرة استيعاب البيانات غير المتجانسة متعددة الوسائط: معالجة غير غازية لمحتوى متعدد اللغات — PDF وCAD وXML والمخططات — تحوّل البيانات النائمة إلى أصول معرفية مهيكلة. ومن الجدير بالذكر خصوصاً قدرتها على البحث الشبكي بنمط CUA، فهي تحاكي تصفح الإنسان للإنترنت — مثل مساعدة المستخدم في اختيار منتجات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود على موقع 1688 دون الحاجة إلى API؛
شبكة المعارف وحلقة التعلم المعزز: دمج تحسين البحث RAG مع RLHF لتحقيق تحسين مستمر للوكلاء مكوّناً حلقة تحسين بالتغذية الراجعة «بيانات-معارف-قرارات»؛
السحابة الأصلية والتنسيق بين الحافة والسحابة: دعم النشر السحابي والنشر المؤسسي الخاص، مع التوفيق بين قابلية التوسع واستقلالية البيانات.
«AWE ليس مجرد مجدوِل نماذج، بل نظام تشغيل للوكلاء على مستوى المؤسسات»، تلخص يانغ تينغ. «إنه يحول قدرات النماذج إلى قدرات أعمال قابلة للتنسيق والتطور.»
التعمق في القطاعات: دفع ذو عجلتين بين التصنيع المتقدم وتوليد الفيديو بالذكاء الاصطناعي
اختارت SOIN AI مسار «AI to B»، مركزةً على القطاعات التقليدية كالتصنيع المتقدم والنشر التعليمي والتسويق. تشرح يانغ تينغ أن هذه المجالات عملياتها واضحة ومستقرة لكنها مقيّدة بعدم الكفاءة — وهي بالضبط التربة الخصبة التي تُظهر فيها الوكالة الذكية قيمتها المهيكلة.
في التصنيع المتقدم، تقدم SOIN AI بوصفها شريكة ذكاء اصطناعي لعدة منظومات برمجيات صناعية رائدة عالمياً مساعداً ذكياً للبحث والتطوير، يحقق أسئلة وأجوبة معارف المكونات والتصنيف الذكي وتحليل الوثائق متعدد الصيغ، محققاً رفع كفاءة النمذجة 80% وسرعة الاستعلام 75% وخفض مخاطر أخطاء الهندسة 40%.
في مجال توليد الفيديو بالذكاء الاصطناعي، واستناداً إلى نجاح المنتج المحلي للقطاع Business «جي هوي تشانغ جوان» (Zhihui Changjuan)، أطلقت SOIN AI للسوق العالمية منصة CineVerse التجارية الشاملة. تقوم المنصة عبر محرك الجدولة الذكي المطوَّر ذاتياً بدمج أفضل خدمات النماذج متعددة الوسائط عالمياً، وتحقق الأتمتة الكاملة من النص إلى الفيلم الجاهز، فاختصرت مشروع وكيل PLM الذي كان يتطلب تقليدياً 10 أشهر-شخص إلى تسليم فريق من 3 أشخاص في 3 أسابيع.
التوسع الدولي: توازن بين توطين التقنية ومنظومة الثقة
حول استراتيجية الشركة «التوسع الدولي»، قالت يانغ تينغ إنه في التوسع بأسواق مثل سنغافورة والشرق الأوسط، غالباً ما تحسم منظومة الثقة والتعاون مصير المشروع قبل التفاصيل التقنية. توطين التقنية (اللغات، والأنظمة، وامتثال البيانات) واجب لا مفر منه، لكن أول عتبة لدخول سوق جديدة هي فهم سلسلة قرارات الشراء لدى العملاء المحليين وإقامة التعاون مع شركاء محليين ونيل مصادقة القطاع.
تتبنى SOIN AI استراتيجية موازية «التوطين+التسليم المشترك»: تقنياً تضمن طبقة تكيّف قطاعية قابلة للتهيئة؛ وتجارياً تبدأ بالبناء المشترك مع الشركاء المحليين لقاعات النماذج والتحقق القطاعي، ثم تحول تدريجياً حالات التوطين إلى قدرات منتَجة قابلة للتكرار. وتغطي الأعمال حالياً الصين وعدة أسواق خارجية.
القيادة النسائية: حب الاستطلاع والتفكير المنتَج وحس المسؤولية
بوصفها قائدة نسائية في مجال الذكاء الاصطناعي، تولي يانغ تينغ أكبر عناية عند بناء الفريق لثلاث صفات: حب الاستطلاع، والتفكير المنتَج، وحس المسؤولية. ترى أن حب الاستطلاع يدفع الفريق إلى تعلم أحدث التقنيات طواعيةً وتحويلها إلى قيمة منتج؛ والتفكير المنتَج يضمن توجيه العمل التقني نحو قيمة المستخدم؛ وحس المسؤولية يدفع الفريق إلى المسؤولية عن نتائج العملاء، مكوّناً ثقافة تسليم مستمر.
وتؤكد SOIN AI داخلياً أن على كل عضو امتلاك صورة PMM (منتج، تسويق، إدارة)؛ وقد قللت هذه الاستراتيجية لتخريج المواهب المركبة من احتكاك الفريق ورفعت قدرة التنفيذ. يولّد الذكاء الاصطناعي في الشركة 80% من وثائق المتطلبات، وتحول جميع مديري المنتجات إلى معماريين للوكلاء، وينجز الذكاء الاصطناعي 80% من أعمال البرمجة التطويرية، ويقود كل باحث ومطور عدة مهندسي ذكاء اصطناعي.
رؤية الشركة الأصيلة بالذكاء الاصطناعي: نموذج تنظيمي جديد للتعاون بين الإنسان والآلة
وبالنظر إلى 5-10 سنوات قادمة، فإن «الشركة الأصيلة بالذكاء الاصطناعي» التي ترسمها يانغ تينغ ليست استبدال الآلة للإنسان، بل نموذج تعاون تنظيمي جديد «إنسان+وكيل». يدفع الأعمال وحدات موهوبة بالقدرات، ويتولى الإنسان قرارات الحكم من مستوى أعلى؛ ويتحول الهيكل التنظيمي من الوظائف إلى مراكز القدرات، وتصبح حدود الأقسام التقليدية ضبابية؛ ويتخلل سير العمل الوكلاء، مكوّناً حلقات مغلقة ذاتية الدفع.
«كل شخص يستطيع أن يبتكر بالذكاء الاصطناعي»، تتطلع يانغ تينغ. «يتحول العمل من ‹إنجاز المهام› إلى ‹التعاون مع الوكلاء والإشراف عليهم›؛ وتتحول مؤشرات الإدارة من ساعات العمل والمخرجات إلى قدرات الأعمال وكفاءة التعاون مع الوكلاء.»
عرضت مقابلة G-Talk هذه بوضوح كامل التفكير الاستراتيجي والنتائج العملية ليانغ تينغ بوصفها قائدة شركة ذكاء اصطناعي، وقدّمت للعالم القوة التقنية للتطبيقات المؤسسية للوكالة الذكية الصينية وطموحها الدولي. ومع التكرار المستمر لمحرك AWE وتعمق توسع منظومة القطاعات، تتقدم SOIN AI بخطوات ثابتة نحو رؤيتها — أن تصبح مُدمج القيمة في عصر فيديو الذكاء الاصطناعي والحجر الأساس الموثوق لترقية ذكرة الصناعات.